Раздел 08 · рабочая книга
Запуски, прогрев и образовательные продукты
Как подготовить и провести запуск, не перепутав внимание аудитории с готовностью купить.
Как читать. Откройте нужное руководство по текущей задаче. Если задача затрагивает несколько разделов, вернитесь к маршрутам: они дают последовательность и не заставляют читать книгу подряд.
01 · Доступно сейчас
Подробные руководства этого раздела
Все существующие материалы сохранены по прежним адресам. Их место в новой структуре теперь видно из задачи читателя.
Подготовка и ведение запуска
Проверьте готовность продукта, команды и пути покупки, назначьте пределы риска и разберите результат. Формат воронки выбирается отдельно.
Открыть руководство →Прогрев
Воронки и контент этой части книги отвечают на вопрос, откуда берётся аудитория. Прогрев — про то, что происходит с ней после: как внимание удерживают и наращивают день за днём до момента продажи, какие боли поднимают и в каком порядке, и почему один и тот же сценарий…
Открыть руководство →Инфоворонки: шесть типов
Базовых воронок для обучающих и экспертных продуктов примерно шесть. Смешивая их, можно получить два-три десятка комбинаций, и в этом весь секрет разнообразия, которое видно снаружи. Внутри у всех них лежит одна и та же последовательность смыслов — она не меняется…
Открыть руководство →Ажиотаж
Модуль разбирает короткий период повышенного внимания вокруг запуска. Его задача — не довести аудиторию до тревоги, а согласовать спрос, честное ограничение, календарь коммуникаций, доступную мощность и безопасное исполнение.
Открыть руководство →Международные запуски
Другой рынок — это не тот же продукт на другом языке. Меняются конкуренты, привычки потребления, доверие, способы оплаты, стоимость трафика, культура текста, роль партнёров и юридическая рамка. Сильная русскоязычная методика может быть преимуществом, но только после проверки…
Открыть руководство →02 · Границы раздела
Какие темы должны образовать законченную систему
Этот перечень задаёт редакторскую структуру. Пункт без отдельной страницы означает, что материал ещё нужно выделить из существующих глав или дополнить после сверки источников.
- Выбор модели запуска
- Вебинар
- Постоянно работающая воронка
- Мини-курсы и практикумы
- Исполнение образовательного продукта
03 · Порядок работы
Открывайте раздел ради конкретного результата
- Назовите вопрос или решение, ради которого открыли книгу.
- Выберите руководство и проверьте, какие исходные данные нужны.
- Выполните процедуру и сохраните результат в проекте.
- Запишите ответственного, срок и признак готовности.
- После получения факта решите: продолжить, изменить или остановить действие.
04 · Частые вопросы
Короткие ответы по разделу
С чего начинается подготовка запуска?
С проверки готовности продукта, команды и пути покупки. Затем назначают пределы риска: сколько денег и времени допустимо потратить и при каком результате остановиться. Формат воронки выбирают отдельно и позже. После запуска результат обязательно разбирают, иначе следующий повторит те же ошибки.
Что такое прогрев и зачем он нужен?
Контент и воронки отвечают на вопрос, откуда берётся аудитория. Прогрев — про то, что происходит с ней дальше: как внимание удерживают и наращивают день за днём до момента продажи. Внимание аудитории и готовность купить — разные вещи, и прогрев соединяет одно с другим.
Сколько бывает видов воронок для обучающих продуктов?
Базовых воронок примерно шесть. Смешивая их, получают два-три десятка комбинаций — отсюда и разнообразие, которое видно снаружи. Внутри устройство у всех одинаковое, поэтому выбирают не «новый формат», а базовую конструкцию, подходящую продукту и ресурсу команды.
Как создать ажиотаж и не навредить?
Ажиотаж — короткий период повышенного внимания вокруг запуска. Задача не в том, чтобы довести аудиторию до тревоги, а в том, чтобы согласовать спрос, честное ограничение, календарь коммуникаций и доступную мощность. Ограничение должно быть настоящим, иначе следующему запуску уже не поверят.